Wohnimmobilienkreditrichtlinie
• Inhalt und Anwendungsbereich
• Auslegung der Wohnimmobilienkreditrichtlinie in der Bank
• Worauf ist besonders zu achten?

Immobilienwerte richtig bestimmen
• Beleihungswert
• Sachwert
• Ertragswert
• Was beinhaltet und regelt die BelWertV?
• Grundbuch lesen und verstehen
• Auswirkungen von Rechten in Abt II und III

Videoberatung
• Anwendungsbereich
• Technische Umsetzung
• Gesprächsführung

 Vertriebserfolg Baufinanzierung
• Gesprächsführung
• Kundenargumentation
• Einwandbehandlung

Der Start in die Selbständigkeit
• Grundlagen der Selbständigkeit
• Welche Anforderungen müssen erfüllt werden und wie geht das?
• Worauf habe ich in der Selbständigkeit zu achten?

Vermittler*innen als Unternehmen
• Funktioniert mein Geschäftsmodell?
• Ausbau der Geschäftstätigkeit
• Wann helfen mir Mitarbeiter*innen?

Neukundengewinnung und LeadManagement
• Empfehlungsgeschäft
• Leadgenerierung
• Leadeinkauf

Infrastruktur
• Technikwissen
• Cloudbasirtes Arbeiten
• Infrastruktur

Aufbau einer Niederlassung
• Standortauswahl
• Das optimale Büro
• Erste Schritte in der eigenen Niederlassung
• Marketingstrategie vor Ort
• Infrastruktur schaffen

Vertriebsnetzwerk ausbauen
• Warum hilft mir ein Netzwerk
• Wie erweitere ich mein Netzwerk sinnvoll
• Arbeiten im Netzwerk
• Chancen und Risiken

Individuelle Vermittlerbegleitung
• Training on the Job
• Coaching
• Wirkungsanalyse (Kommunikation)